在2018年兩會召開之際，從兩會確定的工作目標及經濟發(fā)展趨勢來看，今年國內不銹鋼管需求將略有增加，價格或高位小幅波動，上下波動幅度均有限。

過去的2017年，在國家取締“地條鋼”和化解過剩產能的政策影響下，不銹鋼管價格一路上漲。然而，價格的上漲并沒有帶動鋼貿企業(yè)利潤的增長。不銹鋼管價格上漲對企業(yè)的終端銷售業(yè)務有較大影響，由于進銷毛利固定，導致公司利潤率較年度預算大幅降低。同時，由于美元重啟加息，央行保持法定利率不變，資金市場實際利率不斷上升，導致票據貼息率大幅上漲，引起貼息費用飆升。2017年不銹鋼管企業(yè)的財務費用較2016年增長了近一倍，這嚴重影響了經營利潤。2017年，不銹鋼管企業(yè)銷售量與2016年持平，但效益減少了2成多，主要原因是融資成本上升，經營費用增長，擠壓了不銹鋼管企業(yè)盈利。

在談到2018年不銹鋼管市場面臨的形勢時，要關注政府工作報告中的相關內容。政府工作報告指出，2018年促進經濟社會持續(xù)健康發(fā)展，國內生產總值增長6.5%左右；供給側結構性改革取得實質性進展，宏觀杠桿率保持基本穩(wěn)定，各類風險有序有效防控。重大基礎設施建設繼續(xù)向中西部地區(qū)傾斜，這將為不銹鋼管需求的提升注入強勁動力。

在談到2018年鋼貿商如何經營時，鋼貿商要善于發(fā)現(xiàn)和抓住不銹鋼管的需求增長點，拓展市場。比如說，“一帶一路”潛在的不銹鋼管需求，鋼貿商應該關注和重視，主動去開拓市場。不銹鋼現(xiàn)貨超市網已經對“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的不銹鋼管需求狀況和當地的市場運行狀況進行了調研，并在東南亞的一個國家建立了不銹鋼材經銷點，今年還將在一些國家建立幾個鋼材經銷點，力爭不銹鋼管銷售量上一個新的臺階。

2018年新型城鎮(zhèn)化建設出現(xiàn)了新的契機，城市基礎設施類、環(huán)保類、能源類(如水力、電力等)項目，以及保障房的建設比重將逐步增加。不銹鋼管企業(yè)將及時調整經營戰(zhàn)略布局，依托公司關系、資源優(yōu)勢，重點開發(fā)保障房、城市基礎設施、水電等能源類領域的工程項目，爭取開發(fā)新的業(yè)務增長點。

2018年，鋼貿企業(yè)在鋼材貿易中要加強防范風險意識，增強盈利能力。不銹鋼管企業(yè)將對下游終端用戶進行分類評估，對那些實力強、信譽好、回款周期短、利潤高的客戶，加大財務資源投入，將資源對優(yōu)質客戶或項目進行傾斜，以獲取最大化經營收益，有效防范、控制公司的經營風險。同時，不銹鋼管企業(yè)還將抓好每一單配貨業(yè)務的采銷價格，審慎確定每一筆投標業(yè)務的單價，控制住每一單業(yè)務的風險，挖掘出各項業(yè)務的最大利潤潛力。在不銹鋼管企業(yè)整體業(yè)務風險降低的前提下，提升盈利水平。即便在開拓“一帶一路”不銹鋼管需求“增長點”時，也要強化防范風險意識。比如，在做不銹鋼材出口貿易時，要充分了解當地客戶需求和價格水平、財稅政策、法律法規(guī)等。同時，要做好匯率套期保值。

2018年，鋼貿商要做好不銹鋼管市場行情變化的研究和分析預測工作，將直銷與分銷結合起來，提高盈利水平。把控行情，精心運作，整合供應鏈，降本增效，增加利潤。同時，加強營運管理，在營運過程中加強反饋控制和監(jiān)督的職能，防控風險，力爭2018年取得好收成。